El networking profesional, networking empresarial o network marketing son sonceptos que cada día más están en boca de todos y cada día más empleamos sobre todo con el uso de las redes sociales. Espero que con las aportaciones que hago a a continuación pueda desarrollar un networking efectivo.


Las oportunidades para hacer contactos (o networking) cara a cara abundan. Los procedimientos, los consejos y las herramientas descritas aquí pueden ser aplicadas en cualquier ámbito. Usted deberá decidir qué contextos y entornos le resultan personalmente más favorables para su propio networking cara a cara.

Antes de nada, hagamos una pequeña prueba sobre el networking:

¿Para qué sirve?

A) Para conocer gente.
B) Para conseguir trabajo.
C) Para ganar dinero.


¿Para qué tratar de conseguir contactos entre extraños?

A) Para decirle a la gente que está buscando trabajo.
B) Para fomentar las relaciones interpersonales.
C) Para que le llamen cuando haya vacantes de empleo u otras oportunidades.


En el proceso de networking, deberá...

A) Hablar sobre usted.
B) Hablar sobre su trabajo ideal.
C) Hacer preguntas y tratar de crear empatía.


Si sus respuestas fueron, respectivamente, A, B y C, entonces está usted en camino del éxito. Un proceso de networking cara a cara eficaz puede ser dividido en tres componentes esenciales:
1.-El conocimiento de la/s persona/s
2.-El establecimiento de una cierta afinidad
3.-La comunicación eficaz.


Conocer a la persona

El networking cara a cara comienza por una buena actitud y por un lenguaje corporal adecuado. Probablemente haya oído que los perros son capaces de percibir el temor, ¿verdad? De igual modo, los humanos pueden, en líneas generales, inferir las actitudes de las personas que les rodean. Algunas actitudes "útiles" son mostrarse cálido, entusiasta, curioso, cooperador, paciente e interesado.

Encuentre una actitud positiva

Al igual que sucede con otros animales, el lenguaje corporal humano también envía sus propios mensajes. El lenguaje corporal puede crear una presencia positiva o negativa: representa al individuo y define el grado de atención que éste atrae. Los signos corporales que denotan una presencia "positiva" son fundamentalmente cuatro: la posición erguida con las palmas abiertas, el contacto visual, la sonrisa cálida y el saludo agradable de bienvenida.

Mantenga contacto visual positivo

Para determinar si está estableciendo un contacto visual positivo, piense en una conversación cara a cara que haya tenido hoy y trate de acordarse del color de ojos de su interlocutor. Practique esta observación en varios contextos hasta que le resulte natural. Este simple ejercicio puede ayudarle a mantener un contacto visual más genuino en sus conversaciones.

Una sonrisa acogedora transmite un mensaje sencillo y eficaz. En una sesión de formación que dirigí recientemente, menos de la mitad de los participantes fueron capaces de identificar su propia sonrisa.

Practique sus mejores sonrisas y saludos de bienvenida

Pídale a sus amigos que le digan cuál de sus sonrisas les resulta más genuina y cálida. Practique estas sonrisas delante del espejo. Conviértalas en parte consciente de su lenguaje corporal en su networking cara a cara.

Un saludo positivo incluye gestos amistosos, contacto visual y una sonrisa. El saludo también debe hacerse en un tono agradable e incluir el nombre de la persona con la que se está hablando. El emplear el nombre del interlocutor comunica un mensaje de familiaridad. Asimismo, el repetir el nombre de la persona tras haber sido presentado demuestra de forma inmediata que está escuchándole.

Establecer empatía

Estas herramientas básicas le ayudarán a estar preparado para comenzar a conocer a gente. De todas formas, una vez haya conocido a alguien, también querrá crear un vínculo positivo con el/ella, o en otras palabras, querrá crear empatía. Una técnica para construir empatía es utilizar destrezas sincronizadas, ajustando sus herramientas físicas y vocales para estar en sintonía con la otra persona. Sincronizar los atributos físicos puede incluir alinear gestos, postura, movimientos corporales, expresiones faciales e incluso la respiración. También se pueden sincronizar los atributos faciales, incluyendo aquí tono, volumen, velocidad, ritmo, entonación y fluidez verbal. La fluidez verbal consiste en utilizar las palabras que intuye que la otra persona prefiere. Es comparable a tratar de hablar con alguien optando por utilizar su lengua nativa, en lugar de otra conocida por ambos.
Practique conversaciones sincronizadas

Practique la sincronización en sus conversaciones con un amigo. Asuma el rol "activo" (el del "sincronizador") en el diálogo y después de un minuto, intercámbiense los papeles. A continuación, compartan sus observaciones: ¿fue la sincronización sutil o, por el contrario, resultó en una imitación demasiado obvia? Ayúdense mutuamente con comentarios constructivos. Puede ayudar tener una tercera persona como observadora, que también aporte con sus ideas y sugerencias.

A la hora de sincronizar, es importante asegurarse de que las palabras, el tono, los gestos y el lenguaje corporal con congruentes; es decir, que envíen el mismo mensaje. Otro consejo: para crear empatía, observe a la persona antes de acercarse a ella para hablarle. Esto le permitirá identificar su estilo físico y vocal.

Comunicación eficaz

El networking efectivo requiere la creación de un diálogo. Éste puede lograrse intercambiando información y encontrando maneras de ayudarse mutuamente. La primera regla de la comunicación eficaz es: "pregunte, no diga". Haga preguntas con finales abiertos (aquellas que comienzan por quién, qué, cuándo, por qué, dÓnde o cómo).

Otra técnica eficaz consiste en proporcionar datos a partir de los cuales el interlocutor puede extraer información fácilmente y después responder. Se puede hacer esto expandiendo, por ejemplo, el saludo con algún tipo de dato personal: "Hola, soy David, y soy arquitecto". Esta última información otorga al que escucha una oportunidad de respuesta. A menudo, éste copiará su respuesta ("Yo soy Juan y soy químico de la universidad de Alfonso X"); en otras ocasiones, responderá con una pregunta, del tipo: "¿Y qué tipo de científico?". Si el interlocutor responde con una pregunta con final abierto, puede comenzarse un diálogo. Si copia su saludo, entonces usted necesitará utilizar una pregunta abierta para conseguir iniciar una conversación.

Practique la utilización de preguntas con final abierto

En parejas, practique la utilización de preguntas abiertas: uno de ustedes necesitará comenzar con una pregunta abierta, a la cual el otro deberá responder con otra pregunta de este tipo. Prosigan con esta dinámica durante un minuto. No olvide interpelar a su compañero/a si no utiliza una pregunta con final abierto.

Aprenda a escuchar activamente

La escucha activa consiste en contestar al interlocutor de forma que éste sepa que usted ha oído y entendido lo que ha dicho. No equivale a parafrasear. A la gente le gusta saber que está siendo escuchada. Demuestre que está escuchando y participando en la discusión.

Juntar todos los ingredientes

Practicando la puesta en escena de una actitud útil, un lenguaje corporal correcto, la sincronización y una escucha activa, puede llegar a dominar las tres herramientas clave del networking cara a cara. Con este artículo le he proporcionado una serie de herramientas y consejos para afinar sus técnicas. Ahora ha llegado su turno de ponerlas en práctica.

El Éxito ha sido buscado siempre por la humanidad.

El mundo siempre se ha movido por sueños, metas u objetivos. Desde la invención de la rueda hasta nuestros días, millones de personas se levantan cada mañana por el anhelo de llegar a sus metas, objetivos o ver hechos realidad sus sueños...en definitiva esto no es otra cosa que el ÉXITO. Cualquiera que sea su forma -éxito laboral, éxito espiritual, éxito personal, éxito económico o financiero, éxito familiar...- el éxito es una constante búsqueda de la humanidad. 

Una de estas formas de éxito, el éxito económico o financiero, es del que más escuchamos hablar...pero ¿cómo alcanzarlo? Seguro que con trabajo duro y arduo...debes creer en algo y no te debe de importar lo que te digan, debes de buscar la oportunidad.

Se te presentarán seguro oportunidades que puedes dejar pasar y no pasará nada en absoluto, pues éstas no supondrán nada trascendente en tu vida , no cambiarán tu destino... simplemente serán una más y más de esas vendrán.

La vida tiene sentido si...

Creo que hay más de un SI condicional a los que tendríamos que prestar atención para saber SI la vida tiene sentido.

1.- La vida tiene sentido SI…

…SE APRENDE. Solemos decir que el “hombre es el único animal que tropieza 2 veces con la misma piedra”

Si tan sólo lo hace 2 veces está bien…porque eso significa que con la 2ª vez ya ha aprendido, pero si son más de 2 veces, entonces creo que debería empezar a preocuparse.

Alcanzar la prosperidad en la vida requiere simplemente de actitudes y no aptitudes. Una actitud correcta en la dirección correcta, generará en tu vida la aptitud para llevar a buen puerto todo aquello que quieras obtener en tu vida.

La prosperidad se suele asociar a la riqueza económica o abundancia de bienes, pero para mi la prosperidad significa obtener el éxito. El éxito tampoco debe de ser asociado a abundancia de bienes o a abundancia económica...podríamos decir que una persona alcanza el éxito cuando puede de forma libre dejar de hacer todo lo que hasta el momento era su trabajo, su labor, su conocimiento... porque considera que con lo que ha hecho... porque considera que con lo que ha obrado... o porque considera que con lo que ha aprendido; ha cumplido sus objetivos y sueños en la vida. La abundancia económica o abundancia de bienes suele ser una consecuencia del éxito.

Para alcanzar la prosperidad en la vida se deben tener en cuenta 5 claves: