¿Quieres iniciar un negocio? Así que necesitas un plan, ¿verdad? En realidad no.

En un estudio realizado a cientos de empresarios de éxito en todo el mundo, donde se trataba de comprender mejor lo que se necesita para ser un emprendedor y construir un negocio realmente grande, uno de los hallazgos más sorprendentes fue el de que los empresarios encuestados que tuvieron éxito (es decir, una oferta pública inicial o venta a otra empresa), alrededor del 70% no comenzaron con un plan de negocios.

En cambio, sus viajes en el mundo de los negocios se originaron en un lugar diferente, un lugar que llamamos el Corazón. Fueron concebidos no con un documento, sino con un sentimiento y un trabajo basado en una auténtica visión. La claridad de propósito y la pasión gobernaron los días, dedicando menos tiempo a escribir sobre una idea y más tiempo a hacerla realidad.

No es que toda la planificación sea mala. Es solo que los esfuerzos para escribir el "perfecto" plan de negocios por lo general llevan a ser precisamente incorrectos en lugar de aproximadamente correctos. Uno de los problemas es que el contenido en el que la mayoría de gente se concentra en los planes de negocio tiene poco que ver con la realidad de lo que en realidad se hace. Muchos planes de puesta en marcha destacan algún mercado potencial gigantesco y cómo obtener la parte que los hará ricos. Si vendes una pastilla de jabón por un dólar cada mes a sólo el 0,5% de la población de China es un negocio de casi 100 millones de dólares… ¡Buena suerte haciendo que suceda!

En el inicio de un negocio los recursos son limitados y el mejor contenido para un plan de negocios son los datos del mundo real basados en aspectos testados del concepto. Estos experimentos no necesitan ser complejos.  Hazlo simple, repetitivas pruebas que sean fáciles de medir y que te digan si está ganando o no.

No es sólo la creación de empresas. La arquitectura estratégica de cualquier empresa debe incorporar datos de pruebas del mundo real para permitir ajustar el curso de la empresa según sea necesario. 

Así que no te preocupes demasiado por un plan de negocios. Sin embargo, para guiar tus pensamientos y allanar el terreno de juego a los posibles inversores, o mejorar la alineación de tus equipos, puedes tener en cuenta estos puntos de diseño:

1. Identificar y articular claramente tu corazón y propósito. Ya sea que quieras llamarlo la visión, el corazón, el propósito o la vocación, tiene que ser muy claro sobre el porqué de un negocio.
2. El equipo es más importante que cualquier idea o plan. Las tres principales prioridades deberían ser: las personas, seguido por las personas, y luego las personas.
3. Piensa en grande, empieza poco a poco, y a continuación escala o fracasa rápido. Ve la disposición de la gente a comprar o al menos probar tu producto.
4. Centrarse en un mercado bien definido, subsegmento o nicho. Por lo menos para empezar, piensa en el que puede ser potencialmente el mejor. Esta estrategia es casi siempre más exitosa que ser sólo otro jugador en un mercado masivo.
5. Entender el modelo de negocio. Hacer dinero es más importante que las páginas de Excel, que te muestran finanzas que son simplemente demasiado difíciles de predecir en esta etapa temprana. Entender la forma básica en la que vas a ganar dinero - a través de las transacciones, la publicidad, suscripciones, etc.

Parece que hay un mercado perenne de libros y las plantillas que prometen instrucciones de “pinta y colorea” para rellenar los planes de negocio. Aunque algunos aspectos de estas herramientas son útiles para un enfoque estructurado, son más propensos a inducir a errores a causa de su énfasis en completar el plan de una empresa antes de descubrir su alma y demostrar si otros se conectan con ella. La gente tiene una sensación de logro al terminar su plan pero ¿qué significado tiene realmente ese plan? Hojas de trabajo que no pueden sustituir a la pasión y el propósito de su negocio. El corazón tiene que estar allí desde el primer día. El plan de negocios más estudiado tiene poco valor sin un corazón verdadero detrás de la idea y las agallas para conseguirla.