Lo que necesitan realmente las ventas del marketing

"Aun cuando el equipo de marketing se les preguntó cómo podía ayudar, la respuesta de la organización de ventas a menudo era casi nada", dice José. "Los vendedores no podían articular lo que faltaba, ya que nunca habían visto algo diferente. Así que siempre invirtieron en lo que sabían y pidieron mejores folletos o más publicidad”.

José dice que sigue viendo grandes “huecos” entre el marketing y las ventas de sus empresas clientes.
"Más que nunca antes, los vendedores quieren que el marketing se concentre en la generación de contactos. Pero su definición de un contacto de calidad es a menudo muy diferente de lo que son típicamente entregados por el marketing ", dice José. "Recibir una lista de 217 personas que expresaron su interés en una feria reciente es una pesadilla para concretarlos. Por otra parte, el marketing se complace un montón por haber recogido todos los nombres ".

Él implora a los vendedores que articulen claramente el valor comercial de su producto o servicio, y luego asegurarse de integrarlo en su garantía, sitio web, materiales de presentación, herramientas de prospección y mucho más.

Cuando el marketing cambia la forma en la que habla de su oferta, las ventas siguen su ejemplo, dice José.
También, asegúrese de que sus vendedores comprenden las situaciones probables que van a encontrar. Y el marketing tiene que asegurarse de que son conscientes de desencadenar eventos, los acontecimientos que crean una necesidad inmediata de productos de su empresa o servicios. Esto afecta en gran medida a los mensajes y materiales de apoyo de ventas que el marketing crea. El marketing puede mostrar cómo otros vendedores han aprovechado estos eventos desencadenantes para poner su pie en la puerta de entrada de una nueva cuenta, hablando con las personas adecuadas en el momento adecuado.

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