Pinterest, la red que está triunfando

De acuerdo con la empresa de marketing Ahalogy, con sede en Cincinnati, aproximadamente el 22% de los estadounidenses son ahora visitantes mensuales del sitio, donde la gente hace pin y comparte fotos y artículos que se puede fijar como recortes de revista en un tablón de anuncios. Mientras que los hombres están empezando a unirse, la gran mayoría de los usuarios de Pinterest son mujeres, y en general mujeres jóvenes. Si estás comercializando de equipo de pesca para jubilados, entonces este no es tu medio.

Pero si estás tratando de llegar a los usuarios principales de Pinterest, así es como puedes destacar.

1. PENSAR EN TÉRMINOS DE PROYECTOS

La gente visita Pinterest en busca de ideas e inspiración. "Es mucho más que una búsqueda social", dice Bob Gilbreath, cofundador de Ahalogy. El usuario típico está buscando una receta para la cena. Pero ellas también se inscribieron en una clase de yoga y quieren encontrar el par perfecto de pantalones de yoga.

Ahalogy encontró que casi el 98% de los usuarios de Pinterest había intentado hacer algo que encontraron en el sitio, mientras que dos tercios de los usuarios diarios de Pinterest han intentado hacer más de cinco proyectos inspirados en Pinterest.

"Es el sueño de un vendedor", dice Gilbreath. "Las personas están levantando sus manos y diciendo '¡me estoy apuntando a yoga'". Se puede llegar a las personas cuando están en el mercado haciendo algo nuevo.

2. LAS MARCAS SON BIENVENIDAS

Sorprendentemente, Ahalogy encontró que el 83% de los usuarios activos de Pinterest preferirían seguir a una marca que a una celebridad. Gilbreath vincula esto a la primacía de los proyectos. Twitter trata sobre compartir noticias, por lo que la gente sigue a Justin Bieber para ver qué se trae entre manos. Pero Justin Bieber no tiene un montón de ideas sobre proyectos para ofrecer a cualquier persona. Una marca como Kraft sí.

"Sabemos que Kraft es un experto en comida", dice. "Han estado compartiendo recetas durante décadas." Esta es una buena noticia para las marcas orientadas a los consumidores, ya que los usuarios de Pinterest en realidad quieren que lleguen a ellos.

3. RECUERDA LAS CATEGORÍAS PRINCIPALES

En Pinterest, las personas se interesan principalmente en unas pocas áreas: alimentos, proyectos de hazlo-tú-mismo como artesanía, decoración del hogar, fiestas y moda. Si deseas llegar a las mujeres, y no estás en una de esas categorías, la mejor opción es crear contenido útil vinculando tu producto con estos temas.

"Si eres una compañía de seguros, no vayas a pinear tus tarifas", dice Gilbreath. La gente compra un seguro alrededor de transiciones de la vida: casarse, comprar una casa y tener hijos. En caso de vender seguros de hogar, por ejemplo, puedes crear pizarras sobre maneras de decorar tu primer hogar, cómo preparar tu casa para el mal tiempo, o cómo guardar tu kit de emergencia en el hogar.

4. NO LO FUERCES

Todo el mundo necesita un modelo de ingresos, y Pinterest está empezando a experimentar con pins promovidos. Puedes decidir pagar por la posición en Pinterest, o no.

"Hay que errar primero por el lado del buen contenido," dice Gilbreath. "No puedes obligar a una marca a entrar por la garganta de alguien."

Las victorias reales vienen cuando la gente comparte tus pines voluntariamente. La gente hace eso con una receta creativa que incorpora uno de tus productos. Probablemente no lo hará con algo que se parece demasiado a un anuncio.

5. PINEA MUCHO

Al igual que cualquier canal de medios de comunicación social, la frecuencia es la clave. "Somos fans de fijar varias cosas al día", dice Gilbreath. La buena noticia es que los vendedores suelen tener una gran cantidad de contenido que pueden utilizar. Probablemente tomen cientos de fotos para conseguir una para utilizar en anuncios de revistas.

Pinea otras versiones de fotos o artículos en Pinterest, y pon el contenido en diferentes tablas. La misma receta podría ser etiquetada como una idea para el almuerzo, una merienda de verano, o una Tarifa de picnic.

Estos elementos pueden ser re-pineados después de cuatro o seis semanas. En el mundo digital, los lapsos de atención son cortos, por lo que esa es una manera de sacar el máximo partido de tu inversión.

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