Por qué se falla en el mercadeo en red???

Definitivamente cada día me sorprendo más de lo rápido que el ser humano, por lo general, pretende alcanzar objetivos sin ningún ( o casi ningún ) tipo de esfuerzo, aprendizaje y perseverancia.

La realidad del asunto es muy simple así que vamos a analizarla a continuación: el ser humano quiere resultados YA y por quererlos "YA", no se capacita bien o ni siquiera medio bien. Echemos un vistazo a la realidad de la vida estudiantil de una persona:  La persona promedio desde que ingresa a una escuela infantil hasta que se gradúa en una licenciatura o una diplomatura, un máster, post-grado.... "invierte" el siguiente tiempo muy aproximado por ejemplo para una licenciatura:

   De 1-2 años en pre-primaria, 6 años en primaria, otros 3-4 en secundaria, 3-5 en bachillerato, 4-6 en la Universidad y tal vez algunos más para otr@s para un total de 20 años aproximados, tirando muy por abajo para poder empezar a trabajar y asi empezar la carrera profesional y quizás otros 5 a 10 años tomando experiencia para generar un ingreso atractivo ( con suerte por supuesto ) y así vivir el resto de la vida...  Nada mal....20 años invertidos en formación para los restantes 50 que le quedan.

20 años....

Pero luego de esos 30 años (20 de estudio más 10 de trabajo), se dan cuenta que los ingresos no son suficientes, que necesitan ingresos monetarios adicionales y se ponen a buscar en internet formas de generarlos y se encuentran con algunas oportunidades como es el mercadeo en red.   20 años..... Leen un poco sobre el mercadeo en red, oyen hablar de personas millonarias gracias al mercadeo en red, oyen hablar de que es una oportunidad para generar ingresos residuales importantes, oyen hablar de cifras realmente "suculentas" mensualmente y que es la mejor oportunidad para tener más tiempo...que es al final lo que realmente la inmensa mayoría de los mortales busca hoy. Así que quieren generar los ingresos desde su casa ( porque es la mejor forma por supuesto ) en las proximas 2 semanas.

¿Ven el escenario erróneo?

Y no quieren invertir tiempo y dinero en buenos cursos o una base sólida para ser exitoso y luego se preguntan por qué solo el 10% de las personas que hacen mercadeo en red son exitosos.  La realidad es esta.  No invierten suficiente tiempo en su educación y formación. 

Si después de 20 años de formación se sale al mercado laboral para ser "mil eurista" con suerte...con mucha suerte ¿ Cómo es posible que pretenda ganar 3000€ al mes sin tan siquiera haberse molestado a aprender todo sobre la empresa escogida para trabajar, la industria del mercadeo en red, la formación financiera, sin haberse si quiera molestado a acudir a cursos de formación y capacitación...etc, etc, etc...???

Bueno, habiendo dicho eso, lo único que debe hacer es dedicarle tiempo de acuerdo a su propia capacidad de estudio.

"El mercadeo en red es un negocio no tradicional igual que un negocio tradicional"...espero que haya entendido lo que quiero decir con esta frase. 

Tiene que estar dispuesto a ser mejor, a saber más y ser más dedicado que el restante 90% si es que quiere ser exitoso.  Varios meses o AÑOS de lágrimas, sonrisas, trabajo, esfuerzo, sacrificios, etc...  Y a pesar de que no le puedo asegurar el éxito en este mercado, sí le puedo asegurar que si se dedica suficiente y llega hasta el final del camino, los beneficios, frutos y remuneraciones superarán cualquier expectativa que usted haya antes soñado de este mercado.  No sólo en términos de libertad financiera, ingresos monetarios, sino en algo sumamente importante...mucho más que el dinero: "LA LIBERACIÓN DE TIEMPO"....así que que espera...vamos con la primera lección.

Networking para el desarrollo y crecimiento personal y profesional

El networking profesional, networking empresarial o network marketing son sonceptos que cada día más están en boca de todos y cada día más empleamos sobre todo con el uso de las redes sociales. Espero que con las aportaciones que hago a a continuación pueda desarrollar un networking efectivo.


Las oportunidades para hacer contactos (o networking) cara a cara abundan. Los procedimientos, los consejos y las herramientas descritas aquí pueden ser aplicadas en cualquier ámbito. Usted deberá decidir qué contextos y entornos le resultan personalmente más favorables para su propio networking cara a cara.

Antes de nada, hagamos una pequeña prueba sobre el networking:

¿Para qué sirve?

A) Para conocer gente.
B) Para conseguir trabajo.
C) Para ganar dinero.


¿Para qué tratar de conseguir contactos entre extraños?

A) Para decirle a la gente que está buscando trabajo.
B) Para fomentar las relaciones interpersonales.
C) Para que le llamen cuando haya vacantes de empleo u otras oportunidades.


En el proceso de networking, deberá...

A) Hablar sobre usted.
B) Hablar sobre su trabajo ideal.
C) Hacer preguntas y tratar de crear empatía.


Si sus respuestas fueron, respectivamente, A, B y C, entonces está usted en camino del éxito. Un proceso de networking cara a cara eficaz puede ser dividido en tres componentes esenciales:
1.-El conocimiento de la/s persona/s
2.-El establecimiento de una cierta afinidad
3.-La comunicación eficaz.


Conocer a la persona

El networking cara a cara comienza por una buena actitud y por un lenguaje corporal adecuado. Probablemente haya oído que los perros son capaces de percibir el temor, ¿verdad? De igual modo, los humanos pueden, en líneas generales, inferir las actitudes de las personas que les rodean. Algunas actitudes "útiles" son mostrarse cálido, entusiasta, curioso, cooperador, paciente e interesado.

Encuentre una actitud positiva

Al igual que sucede con otros animales, el lenguaje corporal humano también envía sus propios mensajes. El lenguaje corporal puede crear una presencia positiva o negativa: representa al individuo y define el grado de atención que éste atrae. Los signos corporales que denotan una presencia "positiva" son fundamentalmente cuatro: la posición erguida con las palmas abiertas, el contacto visual, la sonrisa cálida y el saludo agradable de bienvenida.

Mantenga contacto visual positivo

Para determinar si está estableciendo un contacto visual positivo, piense en una conversación cara a cara que haya tenido hoy y trate de acordarse del color de ojos de su interlocutor. Practique esta observación en varios contextos hasta que le resulte natural. Este simple ejercicio puede ayudarle a mantener un contacto visual más genuino en sus conversaciones.

Una sonrisa acogedora transmite un mensaje sencillo y eficaz. En una sesión de formación que dirigí recientemente, menos de la mitad de los participantes fueron capaces de identificar su propia sonrisa.

Practique sus mejores sonrisas y saludos de bienvenida

Pídale a sus amigos que le digan cuál de sus sonrisas les resulta más genuina y cálida. Practique estas sonrisas delante del espejo. Conviértalas en parte consciente de su lenguaje corporal en su networking cara a cara.

Un saludo positivo incluye gestos amistosos, contacto visual y una sonrisa. El saludo también debe hacerse en un tono agradable e incluir el nombre de la persona con la que se está hablando. El emplear el nombre del interlocutor comunica un mensaje de familiaridad. Asimismo, el repetir el nombre de la persona tras haber sido presentado demuestra de forma inmediata que está escuchándole.

Establecer empatía

Estas herramientas básicas le ayudarán a estar preparado para comenzar a conocer a gente. De todas formas, una vez haya conocido a alguien, también querrá crear un vínculo positivo con el/ella, o en otras palabras, querrá crear empatía. Una técnica para construir empatía es utilizar destrezas sincronizadas, ajustando sus herramientas físicas y vocales para estar en sintonía con la otra persona. Sincronizar los atributos físicos puede incluir alinear gestos, postura, movimientos corporales, expresiones faciales e incluso la respiración. También se pueden sincronizar los atributos faciales, incluyendo aquí tono, volumen, velocidad, ritmo, entonación y fluidez verbal. La fluidez verbal consiste en utilizar las palabras que intuye que la otra persona prefiere. Es comparable a tratar de hablar con alguien optando por utilizar su lengua nativa, en lugar de otra conocida por ambos.
Practique conversaciones sincronizadas

Practique la sincronización en sus conversaciones con un amigo. Asuma el rol "activo" (el del "sincronizador") en el diálogo y después de un minuto, intercámbiense los papeles. A continuación, compartan sus observaciones: ¿fue la sincronización sutil o, por el contrario, resultó en una imitación demasiado obvia? Ayúdense mutuamente con comentarios constructivos. Puede ayudar tener una tercera persona como observadora, que también aporte con sus ideas y sugerencias.

A la hora de sincronizar, es importante asegurarse de que las palabras, el tono, los gestos y el lenguaje corporal con congruentes; es decir, que envíen el mismo mensaje. Otro consejo: para crear empatía, observe a la persona antes de acercarse a ella para hablarle. Esto le permitirá identificar su estilo físico y vocal.

Comunicación eficaz

El networking efectivo requiere la creación de un diálogo. Éste puede lograrse intercambiando información y encontrando maneras de ayudarse mutuamente. La primera regla de la comunicación eficaz es: "pregunte, no diga". Haga preguntas con finales abiertos (aquellas que comienzan por quién, qué, cuándo, por qué, dÓnde o cómo).

Otra técnica eficaz consiste en proporcionar datos a partir de los cuales el interlocutor puede extraer información fácilmente y después responder. Se puede hacer esto expandiendo, por ejemplo, el saludo con algún tipo de dato personal: "Hola, soy David, y soy arquitecto". Esta última información otorga al que escucha una oportunidad de respuesta. A menudo, éste copiará su respuesta ("Yo soy Juan y soy químico de la universidad de Alfonso X"); en otras ocasiones, responderá con una pregunta, del tipo: "¿Y qué tipo de científico?". Si el interlocutor responde con una pregunta con final abierto, puede comenzarse un diálogo. Si copia su saludo, entonces usted necesitará utilizar una pregunta abierta para conseguir iniciar una conversación.

Practique la utilización de preguntas con final abierto

En parejas, practique la utilización de preguntas abiertas: uno de ustedes necesitará comenzar con una pregunta abierta, a la cual el otro deberá responder con otra pregunta de este tipo. Prosigan con esta dinámica durante un minuto. No olvide interpelar a su compañero/a si no utiliza una pregunta con final abierto.

Aprenda a escuchar activamente

La escucha activa consiste en contestar al interlocutor de forma que éste sepa que usted ha oído y entendido lo que ha dicho. No equivale a parafrasear. A la gente le gusta saber que está siendo escuchada. Demuestre que está escuchando y participando en la discusión.

Juntar todos los ingredientes

Practicando la puesta en escena de una actitud útil, un lenguaje corporal correcto, la sincronización y una escucha activa, puede llegar a dominar las tres herramientas clave del networking cara a cara. Con este artículo le he proporcionado una serie de herramientas y consejos para afinar sus técnicas. Ahora ha llegado su turno de ponerlas en práctica.

Metas, Objetivos y Sueños: El Motor de la Humanidad

El Éxito ha sido buscado siempre por la humanidad.

El mundo siempre se ha movido por sueños, metas u objetivos. Desde la invención de la rueda hasta nuestros días, millones de personas se levantan cada mañana por el anhelo de llegar a sus metas, objetivos o ver hechos realidad sus sueños...en definitiva esto no es otra cosa que el ÉXITO. Cualquiera que sea su forma -éxito laboral, éxito espiritual, éxito personal, éxito económico o financiero, éxito familiar...- el éxito es una constante búsqueda de la humanidad. 

Una de estas formas de éxito, el éxito económico o financiero, es del que más escuchamos hablar...pero ¿cómo alcanzarlo? Seguro que con trabajo duro y arduo...debes creer en algo y no te debe de importar lo que te digan, debes de buscar la oportunidad.

Se te presentarán seguro oportunidades que puedes dejar pasar y no pasará nada en absoluto, pues éstas no supondrán nada trascendente en tu vida , no cambiarán tu destino... simplemente serán una más y más de esas vendrán.

Pero... hay otras oportunidades que pueden cambiar totalmente tu vida, que pueden darle un vuelco total a tu rumbo, aunque sea de una forma gradual. Esas oportunidades serán la emanación de tus triunfos más inesperados o de tus lamentos más amargos.

Aquí es dónde se produce el conflicto entre ambas...¿cómo saber elegir a unas u otras? ¿cómo hacer para no equivocarte?

Lo primero que debes saber es que "equivocarse es de sabios". Quien no se equivoca es porque no lo intenta y quien no intenta nada ningún sentido tiene su vida. El éxito comienza con el intento.

Identificarás esas oportunidades que pueden cambiar el rumbo de tu vida, esas oportunidades que pueden acercarte al logro de tus sueños y objetivos por el miedo y la resistencia. 

Si tu cuerpo se resiste y tu mente se resiste, si intentas racionalizarlo mucho y encontrar muchos porqués de no hacerlo, significa que esas oportunidades son las que realmente estás buscando...que esas oportunidades son las que de verdad van a afectar tu vida, esas oportunidades son las que van a requerir un enorme esfuerzo por tu parte, lucha y sacrificio. Y tanto será así que tu mente racional tratará de disuadirte de ellas. Cuando esto te suceda ten siempre presente que esas son las oportunidades que debes perseguir porque esas serán las que te acerquen a tu ÉXITO...al que siempre has deseado alcanzar. 

Esa decisión de perseguir esas oportunidades, son las que hacen que tu trayecto en la vida tenga sentido serán las que te hagan dejar un gran legado en la vida.