9 cosas que puedes aprender acerca de Redacción “Copywriting”de David Ogilvy

¿Qué es lo que Rolls-Royce, Dove, Shell y Schweppes todos tienen en común?

La respuesta: Te respode David Ogilvy, conocido en toda la industria de redacción de textos publicitarios y la publicidad como "el padre de la publicidad."

Para una rápida leída como una “snack” de intermedio, busca a través de estos nueve consejos sobre redacción, redacción de contenidos y publicidad en general, directamente desde el master :

"Nuestro negocio está infestado de idiotas que tratan de impresionar con la jerga pretenciosa".

Hay una serie de frases - siete, de hecho - que realmente me hace rechinar los dientes. Estoy seguro de que, Ogilvy, yo y tu podíamos llegar a mucho más. ¿Por qué utilizar palabras grandes cuando lo que se quiere decir es bastante simple?

"No sé las reglas de la gramática ... Si estas tratando de persuadir a la gente a hacer algo, o comprar algo, me parece que debes utilizar su lengua, el lenguaje que se utiliza todos los días, la lengua en que ellos piensan . Nosotros tratamos de escribir en lengua vernácula”.

Conoce a tus clientes dónde están. Cuando un lector tiene que trabajar para traducir su mensaje, se puede asumir que los ha perdido.

"Un buen anuncio es el que vende el producto sin llamar la atención sobre sí mismo."

En la superficie, una gran cantidad de contenido de la escritura de hoy llama la atención sobre sí mismo. Esta demanda de atención es lo que hace que valga la pena compartir en Facebook, Twitter, y en todas partes. Al mismo tiempo, este contenido que exige atención por lo general no está tratando de hacer la venta, sino que sólo está tratando de obtener atención. Al momento que la venta viene, asegúrese de que su contenido es claro, directo y al grano.

"Si no se vende, no es creativo."

Ogilvy fue un escritor tan inteligente que él podría darle un giro creativo (y rentable) en cualquier producto. Si el producto no se vende, tal vez no sea falla del producto.

"La publicidad es solamente mala cuando anuncia cosas malas."

Ogilvy no era tanto por el concepto de Gran Mal de la Publicidad. Es el trabajo de los anunciantes de vender, y el trabajo del consumidor para saber si el realmente necesita / quiere el producto.

"En promedio, la gente lee cinco veces más el titular que el cuerpo del texto. Cuando escribes el título, has probablemente gastado ochenta centavos de tu euro."

En nuestra época actual de la redacción SEO, podrías negociar con la misma facilidad a un 'título' de 'etiqueta meta "o" título de la página. Del mismo modo, CopyBlogger afirma que el 80% de las personas leen titulares, pero sólo el 20% lee el cuerpo.

"Cada anuncio debe ser pensado como una contribución al símbolo complejo que es la imagen de marca."

El sentido común, pero comúnmente olvidado. Si tu anuncio no está reforzando tu marca, entonces ¿cuál es el motivo brillante para pasar por la sabiduría de Olgivy?

"Buena copia no se puede escribir en tono irónico, y que sea escrito sólo para ganarse la vida. Hay que creer en el producto."

Puedo decir por experiencia personal que esto es una declaración bastante precisa acerca de la escritura de contenido. Yo no tengo que estar locamente apasionado por un producto para escribir una gran copia, pero seguro que ayuda. Escritores, asegúrese de que se puede conectar con un cliente. Los dueños de negocios y agencias de marketing, asegúrense de que sus autores agradecen su producto / servicio.

"Si alguna vez tienes la suerte de crear una gran campaña de publicidad, pronto verás que otra agencia te la robó. Esto es irritante, pero no dejes que eso te preocupe. Nadie ha construido una marca imitando la publicidad de otra persona."

Quizás la pieza más valiosa de consejos de publicidad esté en esta lista. Gran trabajo siempre será imitado, pero nunca será replicado.

10 empresas con un marketing increíblemente eficaz

COMENTARIO El marketing es como el sexo - todo el mundo piensa que es bueno al hacerlo. En realidad, por supuesto, muy pocos realmente lo entienden. Muy pocos, en verdad, han tenido que luchar para llegar a 10 empresas que realmente sepan lo que están haciendo y entregan la mercancía año tras año. Curiosamente, observando 10 empresas con un marketing increíblemente malo es mucho más fácil.Vaya usted a saber.
Tenga en cuenta que al igual que con el sexo, todo el mundo tiene una definición diferente de lo que el marketing trata en todo esto y lo que constituye el marketing. Aquí está mi definición: Marketing crea y promueve productos y servicios que los clientes pagarán. El buen marketing hace una empresa consistentemente mejor que la competencia.
¿Lo que hace a mi definición la correcta? Absolutamente nada. Ni siquiera estoy diciendo que lo sea. Y siempre he encontrado una fascinante, aunque no muy subjetiva disciplina. Además, es mi blog - así que aquí está mi lista de las 10 empresas con el marketing increíble:

Apple.

Apple ( AAPL ) se sitúa como la compañía de tecnología que de verdad hace marketing. Define la próxima gran cosa y crea un juego hacia el cambio en los mercados existentes antes de que ellos mismos siquiera sepan lo que quieren. No utiliza grupos de discusión o investigación; Apple es su propio grupo de enfoque. Controla su canal y el mensaje mejor que cualquier otra compañía en la tierra. Por ya no hablar de un anuncio del Super Bowl de 1984, “Piense diferente”, y los perfiles del iPod y las campañas.

Nike Seamos realistas (Let’s face it):

Nike ( NKE ) es una empresa de zapatillas de deporte que de alguna manera se convirtió en la más grande del mundo de calzado deportivo y prendas de vestir, una de las marcas más importantes del mundo, y con una valor de $48 millones. ¿Cómo? Gran marketing: el logo “Swoosh ", “mundo del pie", publicidad y, por supuesto, los atletas patrocinadores. No sé, creo que Nike acaba de hacerlo (just did it).

Geico.

El camino de la Compañía del Gobierno en un nicho de seguros a 10 millones de asegurados, $ 28 mil millones en activos, y una de las marcas de seguros más reconocidas en el mundo, tiene que ver con dos cosas:. Warren Buffet y marketing. Geico también cuenta con algunos de los mejores conceptos de anuncios en el planeta: el Gekko, el hombre de las cavernas, el cerdito, y mi favorito actual, los conejillos de indias de generación de electricidad en un bote de remos: "... Es un poco extraño.

Budweiser.

Simplemente no hay otra manera de explicar cómo un producto tan terriblemente malo - en mi opinión única y humilde y con el debido respeto a cualquier persona que realmente le gusta las cosas - se convirtió en una institución americana y quizás la bebida alcohólica más poderosa y exitosa marca de todos los tiempos.

FedEx.

Los comentaristas están siempre diciendo lo tonto que es el cambio de nombres y logotipos de compañías. Bueno, están desorientados. Al igual que con cualquier otra cosa, los cambios de nombre pueden ir de brillante a tontos y loviceversa. La adopción de la conjunción viral "FedEx" permitió a Federal Express ( FDX )  capitalizar su liderazgo en el correo expreso, además de la diversificación en tierra y otros servicios empresariales. Era brillante. Y su publicidad ha sido pionera, también.

Buscas con SIRI: SEO para aplicaciones mobiles

La web se está expandiendo de manera exponencial, y gracias a los teléfonos inteligentes, el mercado móvil está convirtiendo en un jugador muy importante en este ámbito. La web móvil es el escenario de más rápido crecimiento en línea, ahora el hogar de más de 4 millones de teléfonos inteligentes conectados. Si las estadísticas celebran, el uso móvil superará al tráfico de escritorio en 2014.Esta es una realización importante que debe hacerse, porque no importa qué tipo de negocio que maneja, su público ya es - o pronto lo estará - en la web móvil, y llegar a ellos en esta plataforma debe convertirse en una prioridad.

La creciente importancia de la búsqueda móvil ya está siendo visto hoy. 90% de las búsquedas móviles resultan en una acción como la visita a un lugar de negocios o la compra de un producto. La gente está utilizando sus smartphones para buscar las mejores ofertas y destruir como nunca antes. Van a hacer una investigación desde su móvil hacia el producto que le interesa, luego usarla para encontrar la ubicación más cercana, y si bien en ese lugar van a ir de nuevo y buscar una línea mejor trato, o en otro lugar cercano físico .

Siri de Apple no puede haber revolucionado la búsqueda durante la noche el móvil, pero sí plumas volantes y que la gente expresar sus frustraciones acerca de Siri y otros asistentes de búsqueda móvil como ser la muerte del SEO. La verdad es que Siri presenta retos y oportunidades únicas para los vendedores - al igual que cualquier nueva plataforma - pero cuando se acercó de manera inteligente, puede utilizar Siri a su ventaja.

Vea cómo optimizar su sitio para la web móvil con algunos consejos sobre mejores prácticas, y cómo llevarse bien con el algoritmo de búsqueda de Siri para asegurarse de que usted y su empresa pueden destacar en el panorama móvil.

9 cosas que las personas con éxito hacen de modo diferente

¿Por qué has alcanzado unos objetivos y no otros? Si no estas seguro, no eres el único confuso. Resulta que incluso la gente brillante y con grandes logros son terribles a la hora de comprender por qué tienen éxito o fracasan. Por instinto, la respuesta –que has nacido con ciertas habilidades y no con otras- es sólo una pequeña pieza del puzzle. De hecho, décadas de investigación relativa a logros, sugiere que la gente con éxito alcanza sus objetivos no solo por quienes son sino más a menudo por lo que hacen.

1- Concreta. Cuando te planteas un objetivo, intenta ser lo más específico posible. “Perder 5 kilos” es un objetivo mejor definido que “Perder algo de peso”, porque te da una idea clara de a qué se parece el éxito. Saber exactamente lo que quieres conseguir te mantiene motivado hasta que lo consigas. Piensa una acción específica que debas tener en cuenta para alcanzar tu objetivo. Si te prometes “comeré menos” o “dormiré más” es demasiado indefinido, se claro y preciso. “Estaré en la cama a las 10 de la noche entre semana” no deja espacio para dudar lo que tienes que hacer y si realmente lo has hecho.

2-Aprovecha cada momento para actuar. Estamos tan ocupados, y con tanto objetivos entre las manos que no es sorpresa que perdamos oportunidades de actuar simplemente porque no nos damos cuenta. Realmente no has tenido tiempo para hacer ejercicio hoy? Ni un momento para devolver esa llamada de teléfono? Conseguir una meta significa aprovechar esas oportunidades antes de que se escurran entre los dedos.
Para aprovechar cada momento, preve cuando y donde desarrollarás cada actividad. De nuevo, se lo más concreto posible (ej. “Si es lunes, miércoles o viernes voy a hacer ejercicio 30 minutos antes de ir al trabajo”.) Investigaciones muestran que este tipo de planificación ayudará a tu cerebro a detectar y aprovechar cada oportunidad que surja, incrementando las posibilidades de éxito un 300% aproximadamente.

3-Conoce exactamente cuánto camino queda. Conseguir cualquier meta requiere una evaluación continua y honesta de tu progreso, o te evalúan desde fuera o te evalúas tu. Si no sabes cómo lo estás haciendo, no puedes ajustar tu comportamiento o tus estrategias. Evalúa tus avances con frecuencia semanal, o incluso a diario, dependiendo de tu meta.

4-Se optimista-realista. Cuando te planteas una meta, se pone en marcha el pensamiento positivo sobre la probabilidad de conseguirlo. Confiar en tu habilidad para tener éxito es muy útil para generar y mantener tu motivación. Pero hagas lo que hagas, no subestimes lo difícil que puede ser conseguir lo que te has propuesto. La mayor parte de los objetivos requieren tiempo, planificación, esfuerzo y persistencia. Investigaciones muestran que pensar que las cosas se consiguen fácilmente y sin esfuerzo te dejan sin armas para afrontar el camino y aumenta significativamente las probabilidades de fracaso.

5-Concéntrate en mejorar, más que en ser bueno. Confiar en tu habilidad para conseguir objetivos es importante, pero es más importante confiar en que puedes tener esa habilidad. Muchos de nosotros pensamos que nuestra inteligencia, nuestra personalidad y nuestras aptitudes físicas están fijadas y no importa lo que hagamos, no las mejoraremos. Así nos centramos en objetivos relacionados con nosotros más que desarrollar y adquirir nuevas habilidades.
Afortunadamente, décadas de investigación sugieren que la creencia de que las habilidades son estáticas es errónea, las habilidades de todo tipo son muy flexibles. Aceptar el hecho de que es posible el cambio se pueden valorar mejores opciones y alcanzar tu potencial. Las personas cuyos objetivos son mejorar, más que ser bueno, toman las dificultades con calma y aprecian el camino más que llegar al destino.

6- Ten agallas. Voluntad de comprometerte con objetivos a largo plazo, y persistir ante la dificultad. Estudios muestran que la gente valiente obtiene mayor nivel educativo y mejores calificaciones.
El esfuerzo, la planificación, la persistencia y buenas estrategias son lo que realmente te lleva al éxito. Aceptar esto no sólo te ayudará a ver tus objetivos con mayor precisión, sino también tener más confianza y agallas.

7- Fortalece tu fuerza de voluntad como un músculo. El autocontrol es como cualquier otro músculo en tu cuerpo, cuando no lo ejercitas se debilita, pero cuando lo ejercitas de forma regular se hará más fuerte y capaz de ayudarte a conseguir tus objetivos.
Asume un reto. No tomar más aperitivos ricos en grasa, hacer 100 abdominales al día, ponerte recto cuando te des cuenta de que estás encorvado, intentar aprender una nueva habilidad. Comienza sólo con una actividad, y elabora un plan de respuesta para cuando comiences a encontrar algún problema. (Si se me antoja un bocadillo, comeré una pieza de fruta o tres piezas de frutos secos). Será difícil al principio, pero cada vez será más facil, esa es la clave. A medida que tu fuerza sea mayor, puedes incorporar más metas y avances en tu sesión de autocontrol.

8-No tientes a la suerte. No importa lo fuerte que haya conseguido ser tu fuerza de voluntad, es importante tener en cuenta el hecho de que este hecho es limitado y si la sobrecargas puedes llegar a agotarla. No te propongas dos metas de una vez, si puedes evitarlo (como dejar de fumar y empezar una dieta al mismo tiempo). Y no te pongas en peligro, mucha gente sobrevalora su resistencia a la tentación y se exponen a muchas situaciones donde las tentaciones abundan. Las personas con éxito saben que no deben convertir una meta en algo más difícil de lo que por si ya puede ser.

9-Céntrate en lo que harás y no en lo que no harás. Quieres conseguir perder peso, dejar de fumar, o poner un límite a tu mal genio? Planifica cómo vas a reemplazar malos hábitos por buenos, más que centrarte sólo en los malos hábitos. Investigaciones relativas a la supresión de pensamiento (ej. No pienses en osos blancos”) han mostrado que intentar evitar un pensamiento hacen que esté más presente. Lo mismo ocurre cuando se trata de un comportamiento, intentar no tener un mal hábito puede fortalecerlo más que romperlo.

Si quieres cambiar tu modo de hacer algo, pregúntate, qué harás? Por ejemplo si estás intentando mantener la calma quizá debas plantearte “si comienzo a enfadarme, respiraré profundamente tres veces para calmarme”. Utilizando la respiración profunda en lugar de centrarte en tu ira, tu mal hábito se irá debilitando hasta desaparecer por completo.